Forhandlingsteknik
Der findes ingen facitliste til effektive forhandlinger, men mange gode og velafprøvede råd om, hvordan man opnår de bedste resultater, hvor begge parter går tilfredse fra forhandlingen. Det kan lade sig gøre, når du som forhandler har forberedt dig professionelt, mestrer teknikker, der afdækker både dine og modpartens interesser, har overblik over forhandlingens faser samt kan gennemskue og håndtere ufine kneb.
UDBYTTE
På kurset styrker du dine evner som forhandler og får overblik over, hvordan du tilrettelægger og gennemfører forhandlinger, der når frem til holdbare resultater.
DU LÆRER
-
at forberede dig professionelt
-
at afdække dine og modpartens interesser
-
at gennemføre en win-win forhandling
-
at vurdere hvilken forhandlerstil, der passer til situationen
-
at blive opmærksom på uhensigtsmæssige reaktioner
-
at gennemskue "dirty tricks"
-
at kende dine egne reaktioner, og hvordan du virker i en forhandling
FORM
Kurset er praktisk og jordnært med indlæg og øvelser i kortere og længere forhandlingsforløb. Før kurset får du tilsendt en del af undervisningsmaterialet - herunder en lille test der viser, hvilken forhandlingsstil du typisk benytter.
MÅLGRUPPE
Folkevalgte i bestyrelser, udvalg, repræsentantskaber
Ansatte